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燦坤三C第七代店陸續開幕，也引爆新一波三C家電通路一哥、二哥較

勁賽。

不過全國電子總經理蔡振豪，卻以家電最大連鎖通路實力，持續向上

游供應商和燦坤三C開砲，並準備開放傳統家電加盟全國電子，讓市

場呈現反制平衡的良性競爭，而非一家獨大的惡性競爭。

全國電子總經理蔡振豪指出，錢要大家一起賺，才能常常久久。燦坤

三C 第七代店經營模式，就是一種「不拿鋤頭、只負責收稻」的惡性

循環、通路的三贏操作模式，才能啟動正向循環，讓顧客、廠商、股

東、員工都有一定的獲利。

以下是專訪摘要：

問：燦坤三C開第七代店看法？

答：燦坤第七代店表面上是提供消費者更便宜的商品，但實際上，消

費者要便宜也要品質和服務，不是只想買便宜的瑕疵品或限量、限時

、不一定買得到的宣傳廣告品。以商業經營角度來看，燦坤三 C 每家

門市動輒數百坪、加上台灣通路市場過剩，導致坪效偏低，只好請廠

商分擔租金、水電開銷，並非如表面上品牌設櫃，可擴張品牌力。

我並非一味排斥第七代店，如果今天台灣各地商圈，如同大陸地區，

原本是荒野之地，在燦坤第七代店開墾進驗後成為商業區，第七代店

當然可以向後進廠收取專櫃進駐費用，並且每月繳納租金，但是台灣

各地商圈早有規模，並非燦坤三C 開闢而成，燦坤這麼做當然不恰當

。

問：全國電子反制第七代店的理由和未來計劃？

答：上游供應商直接在賣場設櫃，如同自己跳下去做直銷，在球員兼

裁判的情況下，全國電子也會進一步做各品牌的經銷商，以大量採購

優勢，向上游供應商嗆聲，不讓燦坤三C獨大。

全國電子正在規劃舉辦北、中、南加盟說明會，計畫拉攏全省上千家

傳統家電店滿成為全國電子加盟店，並以直營門市和加盟門市的螞蟻

雄兵模式，加上大量採購，成為上游供應商最大的經銷商。我們將輔

助加盟主，包括三C 數位商品和新通路經營教育訓練、IT 資源和顧客

核心、感動行銷的獨特價值等，以爭取更多經銷商的加盟。

繼家樂福引爆薄型電視機折扣大戰後，全國電子也宣布今日起舉辦全

省門市年中慶十重送的回饋活動，除首創音響類產品終身免費保固，

並祭出二天內電視全系列七折起的折扣方案。

全國電子總經理蔡振豪表示，今年年中慶業績目標要挑戰營收八億元

，並預估上半年每股稅前盈餘會有接近三元的水準。

門市通路殺價競爭時刻上演，家樂福前天打出電視八折一日促銷戰，

燦坤也打出電視七折起來吸引買氣。全國電子則拉長戰線，打出今天

起兩日內總計二百五十款電視七折起方案，及年中慶期間電腦、冰箱

、洗衣機等產品九折方案，來互別苗頭，並繼小家電終身免費保固後

，也推出音響終身保固措施。

定位在「數位生活好鄰居」的全國電子，目前全台門市超過230

家，為國內門市數最多的連鎖3C賣場，也是企業e化做得最好的

廠商之一，目前已開始建置第二代ERP系統，預計將投資3,000萬

元，在明年上半年建置完成。

全國電子門市預計年底前將擴增至260個以上。全國電子每一家

門市平均僅有100坪，相較於其它同業動輒上千坪的賣場，全國

電子在3C產品陳列上難免受限，但全國電子去年3月推出「e化

陳列」，賣場中擺不下的商品，全部可以在全國電子的網站上

找到，解決賣場面積較小的問題。

雖小猶大 發揮極限

全國電子總經理蔡振豪表示，全國電子單店坪數雖小，但e化陳

列卻讓全國電子「雖小猶大」，平均100坪的店面，卻可以發揮

700至800坪的效果，可以說是虛實互濟，也讓全國電子的坪效

發揮到最大，幾乎是同業的兩倍。

搭配今年4月推出的「全台3C通路DM最新行情電子告示板」，消

費者可以在全國電子230家門市看到最新的產品價格，以確保全

國電子售價最便宜。蔡振豪指出，就算全國電子門市沒有賣，只

要是名牌商品，全國電子也可以調到貨來賣給消費者，因為全國

電子與供應商簽訂的是銷售全系列商品，不會有特定商品買不到

的問題。

物流系統及庫存控管更是3C賣場能否成功的關鍵因素，全國電子

在物流系統的控管上相當緊密，賣場有貨就直接出售，若沒貨的

話，透過訂貨系統下單後，公司倉庫有貨馬上就從倉庫出貨，若

倉庫沒貨，就經由產品經理彙整，統一向供應商下單，供應商直

接出貨給各門市，不需轉經公司倉庫省一道手續，門市收到貨後

，再由宅配人員立即配送，整個流程快速又有效率。

庫存控管 績效傲人

全國電子並力推「e化庫存」系統，各家供應商可以看到自己品牌

的商品銷售情形及庫存量，從產品上架的第一天就可以知道銷售

狀況，讓供應商掌握第一手訊息，讓供應商能夠即時備料生產品

，也可避免供應商不清楚市場銷售狀況，而出現大量的庫存。

蔡振豪說，「e化庫存」系統已完成兩年四個月，成效卓著，不僅

內勤人員比以前更少，在營業據點增加不多的情況下，營收從最

低時期的60多億元，預估今年將成長近兩倍，有機會挑戰120億元

。

每一家門市的的電腦系統也可以看到其它門市的銷售狀況，全國

電子的主管到某一家門市就可以看到其它各家門市的即時銷售狀

況，不僅有利於主管掌握即時資訊，每一位店長也可以知道其它

店的銷售情形，並造成各店間的良性競爭。

即時資訊 幫助決策

第一手資訊向來是企業決策的重要依據，透過內部電腦系統，可

以即時擷取資訊，例如要了解台北地區冷氣機的銷售狀況，可以

直接選取台北、冷氣機及銷售量等項目，馬上就列出銷售量報表

，也可以點選營業額，銷售量馬上變成營業額。

蔡振豪說，連毛利率及獲利狀況也可即時查詢，並與去年同期相

比較，這在以往都要假秘書之手才能完成的資料，現在全國電子

都可以用電腦即時查詢，讓決策者可以有更多的資訊可以參考，

做出明確的決定。

全國電子企業內部e化更為徹底，除了例行的教育訓練外，企業內

部網路還有線上教育訓練，並取名為「少林寺」，因為來到少林

寺就是來練功的，線上教育訓練就是在線上練功，學成後功力大

增，下山將所學貢獻給公司。

由於企業e化成效卓著，全國電子已經展開第二代ERP的系統建置

，預計將採用甲骨文的資料庫系統、昇陽及宏碁的主機等，預計

明年上半年建置完成。

蔡振豪說，當年第一代ERP系統大約花費2億元，預計第二代僅需

花費3,000萬元，除了電腦軟硬體價格較往年便宜外，全國電子也

比較知道需要的電腦配備為何，舊系統目前仍可以用，但不能等

到系統不能用時才要換新，那就來不及了，企業e化的工程必須是

長期且持續性的做下去。

連鎖3C賣場競爭激烈，每家廠商都強調所售商品最便宜，但除

了DM比來比去外，那一家賣的東西最便宜還是要讓消費者貨比

三家不吃虧，如今全國電子運用e化，將3C產品報價上線，保證

消費者可以買到最便宜的商品

全國電子日前推出全台首創的「3C通路DM最新行情電子告示板」

，有了這一套報價系統後，全台六家主要3C賣場及大賣場的DM報

價皆可即時上線，為避免有漏網之魚並因應價格波動，全國電子

還獨家推出七天內買貴主動退差價服務加以補強，確保消費者在

全國電子可以買到最便宜的商品。

外人很難綜觀全國電子在企業e化的成效，但是全國電子一步一腳

印慢慢做好e化流程，並讓e化效果發揮到最大，推出即時3C商品

報價就是一例。這只是藉由現有e化平台加以應用的新服務，3C

即時報價做好後，也才能夠進一步推出七天內買貴主動退差價服

務。

全國電子為了「3C通路DM最新行情電子告示板」，每天調查DM

價格，因為DM價格都是最便宜的促銷商品，並將全國與燦坤、泰

一、上新聯晴、大潤發、家樂福等六家相同的3C商品售價並列，

每天在全國電子232家門市中，以液晶電視持續播放。

目前這套系統尚無法在電腦網路上看到，只能在全國電子232家門

市播放，全國電子每天查價後，利用半夜將價格傳到232家賣場，

隔天一早就可播放，可確保每一家店皆可收到資料，對於當天價

格有出現大變動，則以跑馬燈方式列出，以達到即時的效果。

全台各大賣場都在講保證最便宜、買貴退差價，全國電子堅持讓

顧客買到最便宜，買得最安心有保障，除了每日專人查價、每日

調價外，更強調「主動」退差價比較好，對顧客才是真正便宜、

真正安心。

全國電子總經理蔡振豪說，一樣便宜退差價不稀奇，全國電子提

出獨特服務來戰勝其他通路，因此，除了對於市場最低價格一律

跟到底，更首創只要全國電子會員到全國電子有買貴的情形將「

主動」在七日內通知顧客退差價，不僅是跟別人比，也跟自己比

，早買絕對不吃虧。

跑一家全國電子，即可獲得其它五大賣場的DM價格，讓顧客在價

格即時、透明化的情況下，在全國電子買得最便宜、買得最安心

，並可獨享退差價，至於退差價的計算標準是以發票上該商品實

際付款金額扣除全國電子回饋禮券回饋金額，為比較基準。購物

七日內，如遇全國電子或其他家電連鎖賣場以DM進行該商品促銷

活動產生價差，全國電子將主動通知顧客，以全國電子禮券來退

還差價。

台股下跌，衝擊電子業原訂上市櫃計畫。宏碁（2353）集團轉投資

國內三C通路--全國電子（6281）日前考量大環境不利上市，董事會

決定暫緩上市計畫。

由於國內外環境，瞬間產生許多變化，股市不理性下跌，為維護股

東權益，全國電子已向證券交易所提出撤回上市申請案。全國電子

表示，將等待外在環境明朗後，再行申請上市，以確保股東利益。

全國電子今年前四月業績37.94億元，與去年同期相較成長46.6%，

稅前盈餘2.03億元，每股稅前盈餘2.1元，也較同期成長70.2%。

在對下半年市場前景看法保留情形下，全國電子（六二八一）五月十

八日在毫無預警的情形下，向證券交易所撤回申請上市案。

總經理蔡振豪明白表示，若上市後受到非基本面因素干擾而導致股價

無法合理反應公司價值，公司寧可延後掛牌時間。因此以目前的現況

評估，公司重新申請的時點可能會延至立委選舉完成後，也就是明年

才可能掛牌。

全國電子今年三月底正式向交易所送件申請掛牌，即成為市場上相當

注目的三Ｃ通路商。該公司在宏碁（二三五三）正式接管經營階層後

，業績出現明顯成長趨勢，獲利表現也不遜於已掛牌的大型通路商。

蔡振豪即指出，全國電子本業及獲利狀況相當不錯，對於獲利前景預

估仍維持相當樂觀的心態，並非因外界臆測公司對本業信心不足而撤

件。

內部自結今年前四月的累計營收已達三七．九四億元，稅前淨利達二

．○三億元，分別達成今年財測目標的三四．二二％及五○．七五％

，獲利較去年同期成長七成之多。同時以目前股本計算，該公司累計

前四月每股稅前達二．一元。

近期由於台灣局勢面臨內外夾擊的壓力，除了政治因素外，大陸的宏

觀調控、美國升息、石油報價勁揚等狀況，皆使得近期股市出現不小

的調節賣壓。尤其是外資持續撤出，更嚴重衝擊股市的投資信心。由

於年底台灣還將進行立委大選，蔡振豪認為，屆時不排除仍有相當大

的非基本面雜音出現。

蔡振豪強調，全國已是成立二十九年的公司，近年來營運表現維持相

當出色的持續成長走勢，若公司依原規劃於今年第四季掛牌，則外在

市場因素可能對個股股價造成不理性的干擾，公司並不希望掛牌後，

公司價值反而無法於股價上有正確回應，因此決定延後申請，至明年

政治局勢底定後，再行申請上市。

內容 受不了國內外政經情勢巨幅波動、股價直直落，原預計下半年

要上市的全國電子，昨天宣布撤回上市申請，以避免上市後股價被

拖累，將等明年再來叩關。

為了上市，全國電子已經籌備近一年，今年3月31日申請上市後，證

交所也已到公司實地查核完畢，並沒有財務或營運面的瑕疵，近日

就要提報上市審議會審查，順利的話，7月初就能獲得上市許可。

全國電子在上市審查前緊急喊停，讓外界感到訝異。

全國電子總經理蔡振豪指出，由於最近國內外環境產生太多變化，

例如大陸進行宏觀調控措施、美國升息以及政治紛擾等，造成台股

非理性下跌，董事們擔心，萬一下半年股市表現不佳，將拖累全國

電子上市表現。

他表示，為了避免全國電子股東被套牢，本周一董事會才會通過撤

回上市申請案，全國電子目前在興櫃股價約35元。

按規定，發行公司撤回上市申請後，同一年度不能再提出申請，因

此，全國電子確定無法在今年上市了；蔡振豪強調，全國上市的計

畫不變，明年一定會再度向證交所叩關。

全國電子原計畫上市前要發行員工選擇權，以激勵員工士氣，今年

取消上市計畫是否造成反彈？蔡振豪表示，員工其實也很擔心股價

被摜壓，對於公司的決定相當支持。

宏碁集團旗下全國電子（6281）甫於三月底送件申請上市，不過

，昨日突然宣佈撤回上市申請案。全國電子總經理蔡振豪表示，

撤回申請案主要是考量近期國內外環境諸多變化，加上股市不理

性下跌，為了維護股東權益，決議暫緩上市時程。

內容 燦坤與全國電子兩大3C賣場， 從去年8月為宏碁電腦低價競

銷而衝突的事件開始，迄今，十個月來已有幾番捉對廝殺、跟進

促銷、加碼搶進等活動，搶盡了消費者的目光，也分別創下了營

收和獲利佳績。

看似火藥味十足的捉對流血廝殺、「鷸蚌相爭」，最終得利的仍

是「鷸蚌」本身，回顧這一系列「行銷戰」，有不少值得玩味之

處 。

雙方叫陣 引爆話題

去年8月6日，宏基投資的全國電子找來宏碁總經理王振堂站台，

敲下全國電子銷售宏碁電腦破1,000台的冰雕。隔天，行事霸氣，

身為3C通路龍頭的燦坤嚥不下這口氣，隔天就以破盤價出清手頭

上的宏碁電腦，讓全國電子和宏碁「難看」。

這場商戰，意外被炒熱，兩大賣場的一舉一動，同為媒體大幅報

導，進而引起消費者的注意，人潮業績意外地好，從此燦坤與全

國電子就不時叫戰，延續至今已近十個月。

燦坤與全國電子從口水戰、價格戰一直打到心理戰，報紙、電視

刊登廣告「打破"全國"最低價」及「挑戰"燦Ｘ"誰是老大」等，

各種挑釁字眼不斷出現，只要有一方出招，另一方馬上就會有回

應，一來一往間，都讓媒體焦點都鎖定在兩家公司身上。

外界原本以為燦坤與全國電子的鷸蚌相爭，最終漁翁得利的是廣

大的消費者甚至是其它3C業者，但事實證明，檯面上兩方爭執不

休，但檯面下業績也因此暴增，這固然讓兩強始料未及，卻也暗

自叫喜。

這個局面其實是歪打正著。燦坤與全國原本是玩真的，但後來發

現一對一叫戰的促銷方式，反而具有聚焦效果。

從賽局理論的觀點來看，市場兩強，必定成為各界焦點，同時使

其它中小型業者被邊緣化，形成兩強愈強，弱者愈弱。這在競選

活動時也看得到。兩組勢均力敵的候選人捉對競爭，較弱的第三

組或第四組候選人常常被人忽略遺忘。

燦坤與全國彼此點名叫戰，媒體大幅報導，占據明顯版面，大家

都想知道最新的發展。即使對於兩家公司的恩怨漠不關心的消費

者，也會知道兩家公司正在拚價格，消費者至少能夠確信：在這

兩家買到的是最便宜的商品。這時候，有採購需求，但原本不在

這兩家賣場採購的消費者，也可能來撿便宜，磁吸效果相當明顯。

你來我往 各顯神通

以4月16日至21日的會員招待會為例，這時期是3C賣場的淡季促

銷活動，原本燦坤預估六天業績約7.5億元，最後達到8.7億元，

不僅超出預期目標16％，更較去年同期成長一倍以上；同時期全

國電子則達到2.1億元，也較去年同期成長50％以上。

蔡振豪坦承，兩家公司同時進行促銷，確實對業績有加分的效果

。他強調，「面對競爭絕不手軟」，只要燦坤走價格策略，全國

一定跟，但全國也會有自己的策略，「巴結顧客要爭先恐後」，

要有差異化服務，才能爭取到更佳的業績。

燦坤營運資深副總經理朱士原，則極力否認兩家公司是「有默契

的競爭」。他說，無論從營業額或是產品品項，燦坤都遠高於全

國電子，沒有必要強者與弱者套招促銷。他舉證，以往只有燦坤

一家在辦會員招待會，全國電子今年只是跟進。

但今年2月21日，燦坤執行長余敬倫因健康因素辭職獲准的隔天

，燦坤董事長吳燦坤馬上到全國電子拜會總經理蔡振豪。雖然只

是禮貌性拜訪，但存著競爭關係且平常並沒有私交的吳、蔡兩人

會面，倒也是破天荒的第一次，也讓兩家公司像是競爭又是合作

的默契，傳遍同行。

不過，兩家公司的你來我往，互不相讓又像是真的。不只同日舉

辦記者會，不只搶媒體記者，還搶出席站台的供應商代表。甚至

，連發表會上的敲冰儀式，也「斤斤計較」，誰也不想輸給誰。

全國去年敲了兩次冰雕，第一次是賣宏碁電腦破1,000台，第二

次是破4,000台時。但燦坤日前破1,000萬人次的敲冰儀式則是敲

破「10,000,000」字樣的冰雕，多了四個「0」，硬是要把全國電

子比下去。

燦坤與全國的一對一競爭以來，由於彼此凡事在意，也造成供應

商必須表態、選邊站的壓力。在燦坤會員招待會開幕式的記者會

上，各大供應商排排站，敲下冰雕。包括IBM、松下、明碁、三星

、及利盟等各大3C品牌供應商大都由總經理級主管出席，聲勢浩

大。

供應廠商 明來暗往

這一場慶祝會燦坤事前保密到家，為了找主要供應商主管站台，

對各家主管極力邀約，雖不至於語帶威脅，但積極「暗示」下，

許多品牌的主管都出席了，若不出席將有失禮數。

一位出席的供應商總經理說：「原本不打算去的，但聽他們這樣

一說，不去又好像說不過去。」

兩強相逼，夾在中間的供應商雖左右為難，但是，供應商其實也

暗有盤算。燦坤不僅是全台第一大，一家更抵過其他四家，市場

老二全國電子挑戰燦坤的作法，也獲得一些供應商的認同和不時

的暗助，希望兩家公司維持微妙的「恐怖平衡」。

一位同時與兩強作生意的供應商指出：「這不僅可以降低風險，

在上架費等各項談判上也有較多的空間，不會被任一家獨大的廠

商予取予求。」

燦坤（2430）及全國電子（6281）六天會員招待會昨（21）日結

束，燦坤累計六日業績高達8.5億元，高於原本預期的7.5億元，並

較去年同期成長一倍以上，全國電子也達到2.1億元，較去年同期

成長50％。

燦坤及全國電子同步自4月16日起推出會員招待會，原本為期四天

的會員招待會，由於市場反應熱烈，燦坤及全國再延長兩天到21日

為止，在傳統售淡季中創造銷售佳績，燦坤及全國兩家公司銷售業

績皆高於預期。

據統計，燦坤會員招待會期間，家電商品業績亮麗，包括冰箱、洗

衣機、冷氣等商品銷售分別較去年呈現數倍成長，電漿電視及液晶

電視商品更分別較去年同期春季會員招待會期間呈現20倍及100倍以

上之成長，尤其資訊商品的銷售情況持續站穩3C賣場領導地位。

3C通路門市激戰，燦坤、全國電再嗆聲，燦坤「會員招待會」四

天檔期要創7億元業績，今年全年將衝刺1,500萬門市結帳人次；

全國電也祭出「買貴主動退差價」的3C通路創舉，年底會員數挑

戰百萬。

國內三C通路門市的競爭相當激烈，全國電與燦坤昨（14）日先後

召開記者會。燦坤並宣布4月16日至19日期間「會員招待會」登場

，各項優惠齊出籠；全國電也不甘示弱，總經理蔡振豪再出新招，

宣佈首創推出「保證最便宜、買貴主動退差價」。

燦坤今年擴大舉辦春季會員招待會，昨天更邀來包括IBM、華碩、

明基、聯強、LG、三星、大同、卡西歐、松下、日立、東元等40

多家主力供貨商出席，為燦坤會員招待會站台，聲勢浩大。

燦坤營運資深副總朱士屏表示，燦坤去年台灣營收已站上200億元

大關，預計今年光是燦坤業績成長的部分，就已是競爭同業今年全

年的營收目標。

去年燦坤在台門市結帳人數已衝上1,000萬人次，目前會員人數達

180萬，燦坤昨天更許下目標，預計今年全省門市結帳人數將挑戰

1,500萬的新高紀錄；在各項贈品與促銷方案下，燦坤也預估四天

會員招待會檔期業績就將挑戰7億元。

不讓燦坤專美於前，蔡振豪昨天也出面嗆聲，宣布全國電子再次

推出創新服務，領先業界推出「保證最便宜，買貴主動退差價」

，只要是會員在全國電232家門市購買全系列的商品，七天內都有

買貴主動退差價的權利。

蔡振豪說，全國電強調的是「主動」退差價，讓消費者即使早買

也絕對不會吃虧。

目前全國電的會員數約63.2萬人，蔡振豪也說，預計今年底會員數

將成長至100萬人；今年4月全國電再展店六家，以此速度，全國電

今年展店40家的目標將提前達成。

比一比看誰最便宜！全國電子再度卯上燦坤，為打破燦坤商品最便

宜的訴求，首創 3C 商品最新行情系統 ，價格保證全國最便宜，並

以大尺寸液晶電視，在全台 232 家門市播放。

燦坤則強調，商品不怕比價， 在燦坤絕對可以買到最便宜的 3C 商

品，且產品種類比全國電子多很多。

全國電子首創的 3C 商品最新行情系統 ，主要是收集燦坤、泰一、

上新聯晴、家樂福及大潤發等五家賣場的廣告型錄（ DM ），將全

國電子販賣的商品與各家賣場 DM 內容相比較，讓消費者可以即時

在門市看到最新價格，一旦價格出現變動，全國電子也會立即跟進

調降，以訴求所賣商品最便宜。

全國電子總經理蔡振豪表示，消費者通常都會四處收集各大賣場的

DM，以期買到最便宜的商品。透過全國電子的 3C商品最新行情系

統，將可讓消費者買到最便宜的商品，即使七天內價格出現變動，

消費者也可享有買貴退差價的服務。

蔡振豪指出，今年第一季業績表現亮麗，結算 3月營收7.5億元，累

計今年第一季營收 29.2億元，較去年同期成長46％，預計新系統上

線後，配合冷氣早販期銷售業績成長的帶動，營收可望持續走高。

據了解，目前各大3C賣場 DM行銷的費用，占整體行銷費約五成，

全國電子最新行情系統上線後，可望降低 DM行銷費用，並讓消費

者省下比較 DM的時間，直接到全國電子購買商品，有利於吸引游

離於各大3C賣場的消費者，集中到全國電子採購。

燦坤公司表示，每天都進行商品比價，並即時調整價格，消費者並

享有七天內買貴退差價的服務，以今年第一季為例，消費者來退差

價的件數不到30件，占整體銷售比例相當低，並獨家推出還原金，

讓消費者享有最大的優惠。

燦坤公司指出，燦坤最大的優勢之一就是商品種類眾多，雖然全國

電子拿燦坤來比較，但事實上燦坤的商品比全國電子多很多，尤其

是資訊類商品。

宏碁集團旗下的全國電子昨日申請上市，由倍利國際證券負責承銷，

該公司股本九億六千五百萬元，以家電商品、電子及通訊商品的銷售

為主，去年營收九十五億一千四百萬元、稅前盈餘三億三千二百萬元

，每股盈餘二．六一元。

全國電子宣布與先鋒公司獨家合作促銷DVD錄放影機不到48小時，燦

坤 3 C 昨天也宣稱與先鋒公司獨家合作全系列商品更優惠的促銷方案

，國內兩大家電通路再打市場割喉戰。

燦坤表示，自4月2日起，到全省燦坤3C門市購買先鋒Pioneer全系列商

品就送12吋直立電扇，消費滿一萬元以上送鬆餅機，消費滿兩萬元以

上送光觸媒空氣清淨機，消費滿五萬元以上送幫浦式義大利高壓蒸氣

電咖啡壺。

全國電子前天剛宣布，4 月10日起購買 Pioneer牌DVD錄放影機者，隨

機加贈10張空白光碟片或傳輸線，且宣稱是「獨家」好禮，但燦坤3C

隨即跟進，不但優惠時間提前到 2 日，還擴大到購買所有先鋒商品者

均有贈品，攔截全國電子促銷案。對此，全國電子總經理蔡振豪強調

，全國不讓顧客吃虧，一定跟進。

面對全國電子和燦坤3C爭相合作促銷，先鋒公司受寵若驚，也擔心得

罪各通路。

先鋒公司高層主管透露，先鋒經常輪流和各通路舉辦商品促銷活動，

但這一次先鋒公司絕對不是「左擁右抱」，確實是看好全國電子深入

基層，連鎖店較多，方便消費者購買商品，才和全國電子從 4月 10日

起舉辦促銷贈品活動。

全國電子、燦坤3C為爭奪家電通路霸主，曾有多次交手紀錄，燦坤集

團董事長吳燦坤二月中旬代理執行長後，隨即秘密拜訪全國電子總經

理蔡振豪、宏?電腦大中華區總經理林顯郎，主動釋出大和解善意。

宏碁集團轉投資通路事業全國電子(6281)今(31)日

向台灣證券交易所送件申請上市，為今年第4件申請股

票初次上市案。全國電子為家電、電子商品通路商，今

年預估營收規模將突破100億元，每股盈餘目標3元。

全國電子目前實收資本額為9.65億元，董事長為林

琦敏，宏碁目前持股比例為17.54%，為最大法人股東，

但在董事持股比例24.49%的董事會，9席董事與4席監察

人只出任2席董事及1席監察人，屬策略聯盟投資。

全國電子以連鎖門市銷售為主要業務，去年營收

95.14億元，稅前淨利3.32億元，每股盈餘2.61元；今

年財測預估營收目標110.88億元，稅前淨利目標4億元

，每股盈餘目標3元。

宏碁（二三五三）轉投資持股約三成的興櫃三C 通路商全國電子（六

二八一）即將於本月底送件申請上市，該公司自結今年前二月稅前盈

餘達一億五千萬元，比去年同期大幅成長逾五七％，以目前股本計算

，每股稅前盈餘約達一．六元。

全國電子今年一月在春節旺季效應帶動下，營收創新高，單月獲利也

達一億零八百萬元，而二月營收為八億八千二百餘萬元，年增三二％

，單月稅前盈餘為四千二百萬元，累計前二月營收為廿一億七千三百

萬元，較去年同期成長四八％。

而全國電子三月營收應至少可維持在七億元以上，整體而言，今年首

季營收約可達廿九億元水準。

全國電子過去三年以來持續進行「品牌再造」工程，推動「差異化服

務」及「價格跟隨策略」，去年營收接近九十六億元，稅前盈餘達三

億一千一百餘萬元，比前年大增二○○％，每股稅前盈餘達三．二元

。

全國電子今年計劃再拓展四十家門市據點，各門市規模以八、九十坪

為主，全省的門市數量將達到二百六十餘家的規模，在拓點效應發揮

下，今年營收將至少跨過百億門檻，獲利也可望優於去年。

全國電子將於月底送件申請上市，目標今年十月份掛牌，而該公司今

年股東會訂於六月四日舉行，會中並將改選董監事。

宏碁轉投資的全國電子（6281）16日董事會決議將由興櫃申請轉上

市，以利對外籌資與吸引人才。

全國電子去年營收95.14億元，大幅超越去年初預估的80億元目標20

％，去年稅前盈餘約3.1億元，更較前年成長200％，以現有股本9.95

億元計算，每股稅前盈餘約3.1元；展望今年，業績獲利都將持續成

長。

全國電子總經理蔡振豪表示，今年公司營收保守預估將達110億元以

上，將首度突破百億元大關，且今年稅前盈餘將挑戰 4.1億元以上，

每股純益目標挑戰3元。

< 摘錄經濟日報>

宏碁集團轉投資事業全國電子（6281）在去年順利達到每股稅前盈餘

超過三元目標後，今年開春業績再放異彩。一月在春節紅包行情烘托

下，不僅營收創歷史新高，自結單月稅前盈餘也達一億零八百萬元，

每股稅前盈餘為一．一二元。全國電子將在下月送件申請上市，預計

十月掛牌。

全國電子三年以來持續進行「品牌再造」工程，以差異化服務及價格

跟隨策略拓展市場，獲利明顯轉佳，去年營收達近九十六億元，稅前

盈餘達三億一千一百餘萬元，比前年大增約二○○％，每股稅前盈餘

達三．二元，今年營收預料將輕易跨過百億門檻，獲利也可望持續提

升。

在春節買氣帶動下，三C 賣場業績多拉長紅，各家業者使出渾身解數

，而全國電子也推出「十二期零利率、半年後再付頭期款」的專案搶

佔商機，一月營收達到十二億九千萬元，比去年同月成長六三％，比

去年十二月成長五二％，而自結稅前盈餘一億零八百萬元，則比去年

同月大幅成長八成。

< 摘錄工商20版 >

3C通路天氣冷、業績熱，全國電子(6281)、燦坤 (2403) 與旭曜電通今

年春節業績較去年最少成長近倍，電暖器、數位相機、液晶監視器最

為熱銷。

今年景氣反轉消費者的紅包也顯得更大包了，燦坤從除夕到年初五短

短六天，業績直逼近6億元，創下燦坤春節熱賣的紀錄，比去年的3億

元成長九成以上。

旭曜春節五天創近一億元業績，也是創下旭曜歷年來最高的紀錄，是

去年數倍，旭曜是資訊賣場市場新兵，去年初店數僅有十餘家，但擴

展快速。旭曜董事長張朝深表示，目前已有66家店，今年元月業績將

較去年成長四、五倍。

春節紅包熱錢滾滾，燦坤與全國電子都樂觀預估今年元月的業績預估

將比去年成長五成以上，旭曜由於去年店數不多，今年營收成長更上

看四、五倍，約三億餘元。全國電子蔡振豪則是預估，今年元月營收

將可望上看12 億元，較去年8億元，成長五成多。

燦坤、全國以及旭曜電通最為熱銷的產品就屬數位相機、DVD光碟機

和遊戲軟硬體，至於家電部分，電暖器更是到了初四、初五賣場存貨

告盡，最為搶手。

全國電子新年再出新招，即日起提供「十二期零利率、半年後再付頭

期款」的購物優惠活動，並推出全新的廣告影片在各大電視台同步播

送傳播。這個好消息，讓顧客在春節前後輕鬆除舊佈新。

為滿足顧客的需求，此次全國電子特別以銷售最好的前五百項商品推

出半年後再付頭期款的優惠，包含：平面電視、液晶電視、影音光碟

機、大容量雙門冰箱、數位相機、電腦、電暖器等受歡迎的家電、資

訊、通訊產品。全國電子所提供的半年後再付十二期零利率頭期款的

這項優惠可以為顧客解決春節金錢運用分配困擾。

< 摘錄工商24版 >