展茂期望成為專業CF技術顧問團 |展茂光電

與面板廠共創TFT LCD榮景

以成為CEO管理及心理諮商顧問為志向的展茂光電(8017)董事長

余宗澤，同為基督長老教會董事，以「正派經營」的中心理念帶

領展茂走向專業CF技術顧問團。一聊起展茂，余宗澤一改日常傳

教士般的笑容，展現出面板產業專家風采，道盡對此產業的熱忱

。以下為記者專訪摘記。

問：在光電業、廣播業、教育類身兼數職的你，如何安排在展茂

的時間？

答：我以3M+M的方式，執行我負責的工作。3M是企管策略管理

中的Mode、Method、Mechanism，我認為需再加1個Manuel，有了

3M+M，公司員工可依照對公司有利的機制走，而我就管管例外

的案件。落實公司機制，就必須找到能認同展茂核心價值的員工

：誠實、互信、創新、卓越、行仁，所以展茂要的人才，須重視

態度、價值觀、技能及執行速度。

現在展茂已度過「打地鼠」(出來1隻打1隻，出現1個問題解決一

個，局面混亂)及「蘿蔔蹲」(問題發生不知最有效的流程為何，

只能這個部門蹲完下個部門蹲)的局面，現在已進入「交響樂」階

段，每個人都知道如何與其他同事配合，達成公司既定的目標，

而我就擔任指揮的角色。

問：CF廠今年第一季獲利大放異彩，展茂也不例外，甚而調高今

年財測，但為何茂的毛利率未達30%，而競爭廠商甚而高達近40%

？

答：上市上櫃公司，被法人分為3種，第一種是以擴廠賺錢、第二

種是以股東賺錢、第三種是以本業賺錢，展茂選擇以第三種方式賺

錢。我會讓投資人知道，展茂並不求短利，願景是成為「專注於面

顯示器及相關光電產業的世界級企業集團」，所以展茂必須技術自

立、客戶群廣、生產應變能力強、力尋策略夥伴，上述方法環環相

扣，這個循環可以讓展達最低成本、最佳品質的目標。

展茂每新設１條生產線、即設1條研發實驗線，期能術自立；因技

術能力提升及自立，客戶群不但增加而且可得的毛利率也較高，像

新接的韓國海力士，除了接單之外，展茂還提供技術顧問服務，因

此訂單毛利率較其它為高。同時也因為實驗線的設立，2條實驗線

即可產出約二分之一的能，在產能滿載供不應求時，常能為客戶應

急，服務完善。

展茂因為研發費用高於競爭者，所以反應出毛利率較低，其實這

算是投資，因展茂自行研發成功的四代新產線，將在今年8月投量

，預計這條新產線最大月產能可達13萬片，是原有產線的1.73倍，

效能提高，毛利率可期。

更何況，展茂研發成功的photospacer(間隔材)，有助於今年要發展

的大尺寸面板產品，可大幅降低生產成本，相對地毛利率也可望提

高。

問：可以聊聊展茂與廣輝的六代廠合作計畫，及展茂所扮演的角色

及對展茂未來的影響？

答：許多客戶及股東因瞭解展茂的技術能力，因此成為解展新的策

略夥伴，讓展茂延伸出另一項服務：技術顧問，服務愈完善，與客

戶的關係就愈穩固。像廣達是展茂的股東，所以林百里很瞭解展茂

擁有的技術，因此廣輝才選擇與展茂合作，興建六代CF廠。展茂所

扮演的即是「技術顧問團隊」，將有一組展茂的技術團隊駐進廣輝

，當然這會有另一種收費機制，不是什麼授權金而是「技術顧問費

」。

與面板廠合作，是將其視為夥伴，在台灣光電人才有限下，產業間

的合作模式可共創榮景，避免惡性的人才挖角風，也可真正提升人

才的能力，趕得上產業快速發展的腳步。更何況，TFT LCD產業是

高資本的市場，面板廠不可能每一世代都得自己花錢研發CF，展茂

是專業的CF廠，要走的是掌握並傳承技術，所以我們真的是靠本業

在賺錢。

問：對海外包含大陸的佈局如何看？

答：一定要前進大陸，無關政治，這是經濟層面，20世紀生產、技

術、消費還有錢都在美國，然後轉移至日本，之後至台灣，接下來

應轉移至大陸。台灣可以賺錢的方法可更提升，況且大陸的市場胃

納量已吸引國際大廠到大陸設廠，這包含TFT LCD的上下游國際大

廠。展茂一直沒有忽略大陸市況，但資金需被准，展茂關注但仍依

政策走，我個人認為，以TFT LCD這個產業來看，今年底前政策應

開收，不然台灣就錯過了。