豪傑打奈米牌 轉型突圍 |豪傑

台灣大宗規格加工絲被大陸無止盡的擴產打得頭昏腦脹，毛利率

保五不及，豪傑與日本技術合作，打出國內第一家尼龍素材的奈

米銀抗菌纖維Texcare，一公斤要價逾300元，毛利率達五的平方，

逆境突圍。

豪傑為國內最大的彈性纖維包覆紗廠，年產能逾6,000公噸，特殊

加工絲年產能逾5,000公噸，金融風暴後，因為彈性纖維裸紗市況

熱滾滾，吸引不少人競相擴產搶食商機，豪傑也在這波熱潮中，

不小心誤踩「泥淖」。

豪傑董事長陳至誠說，近幾年來，大陸、南韓進口的彈性包紗「

虎視眈眈」，拼價搶單積極，讓台灣廠商營運備感壓力，但錢砸

了擴產，這是「one way ticket（單程票）」，不能回頭，窮則變

，變則通。

既然大宗規模的產品拼不過大陸，只能將產品加值，才能區隔市

場，豪傑不僅與日本旭化成合作，研發中空保溫蓄熱及抗紫外線

彈性包紗纖維，也陸續開發銅銨嫘縈 (Bemberg)、吸濕排汗紗

(Techofine)、特殊加工絲等「小而美」產品，量能雖不大，毛利

遠比大色貨優。

吸溼排汗紗是所有化纖廠最基本的機能性纖維，不過，豪傑不僅

在製程添加奈米銀纖維，強化其吸溼排汗功能的持久性，更是國

內第一家以尼龍纖維為素材，陸續延展抗紫外線、具遠紅外線保

溫等訴求，形塑為多元化機能性纖維，附加價值提高一倍。

陳至誠說，台灣纖維技術研發能力強，品質不是問題，最欠缺的

，是不知如何找到合適的通路，彰顯產品的價值，「產品賣出去

容易，但要把產品的價值賣出來，大不易。」

以奈米銀抗菌纖維Texcare為例，喊價一公斤逾300元，是一般加

工絲價格好幾倍，一開始，很多人覺得貴。

過去，人說「嫌貴是買貨人」，不過，他分析，現在嫌貴的客戶

有兩種，一是客戶的通路不適合我們的纖維，一是客戶還在轉型

中，沒有通路，所以，要先設定自己要切入的客層定位，從末端

品牌客戶下手，陳至誠說，通路的管理策略很重要，台灣產品開

發能力強，但行銷策略，遠遠不及日本。

目前Texcare獲多家知名內衣品牌及國際運動服飾品牌青睞，逐步

打開知名度。