台資黃色小鴨 兩招闖大陸 |F-東凌集團

兩岸嬰童用品再掀戰火。為迎接明年龍子嬰兒潮，以「黃色小鴨」為嬰幼童連鎖品牌的開曼東凌，選擇回台上市，並已在9月9日以新台幣73元登上興櫃。

「黃色小鴨」雖然在台灣只有14家門市專櫃、但開曼東凌靠著「一、二線城市由百貨公司、門市打品牌」與「透過經銷商代理深入三、四線城市」的兩條路策略，在大陸有283家直營店、1,000多家經銷點、美國6家門市。2010年毛利率高達56%，去年每股純益為5.01 元。

2002年進入大陸的黃色小鴨，在上海新世界百貨設第一個專櫃，產品價格定位在中高價。開曼東凌總經理許復進發覺，到大陸一定要從品牌開始做起，就是要從百貨下手。

「大陸父母相信到百貨公司，就可以找到有品牌的東西，有消費能力的人就往品牌方向靠。」許復進分析，加上大陸是一胎化，父母相當捨得花錢，給小孩要用好的東西。

擁有「黃色小鴨」最完整的產品線，消費者可以在百貨公司專櫃，一次買足所有0到4歲嬰幼兒的用品；而百貨公司無法覆蓋的地方，則是以開門市的方式彌補。

而還沒有到達銷售規模的市場，則是交由當地經銷商代理。「這些經銷商下面都有連鎖嬰兒用品店的通路，我們把『易銷、快銷、耐運輸』的商品，交由這些經銷商深入三、四線城市。」許復進說。

根據大陸國家統計局的數據，近年來大陸人口總數維持穩定成長，中國大陸2010年的人口約為13億3,973萬人，每年新生兒人口大約1,600萬人，其中0-6歲嬰幼兒則高達約1億1,000萬人。

由於大陸是嬰幼童市場高度成長的地區，加上明年2012年是龍年，預計在「龍年嬰兒潮」效應下，嬰童產品預料會有不錯的成績。

開曼東凌早在1994年，將禮品設計概念帶入嬰童產品，以自有品牌「黃色小鴨Piyopiyo」圖案為主軸，設計生產包括嬰幼兒、棉紡品、童裝、玩具四大特色產品。

由於台灣嬰兒出生率節節下降，東凌慢慢把市場移往東南亞；省下人事成本，透過泰國、香港、馬來西亞等地代理商，將「黃色小鴨」產品打出名號。