保健醫美 要有獨門武器 |F-麗豐

「類高端消費」時代來臨，合計超過4兆人民幣市場商機誘人，吸引廠商爭相卡位，其中又以醫美、保健食品最聚焦。不過，若沒有獨門武器，想要分食這塊醫美、保健食品大餅，並非易事。

就開發國家的發展經驗分析，當人均所得超過3千美元，即是啟動食衣住行以外非必要消費的開端，從3千美元至1萬美元將是內需消費快速起飛期。而大陸人均所得在2009年突破3千美元，城鎮可支配所得則在2011年超越該水準，都已符合內需起飛的基礎門檻，加上中國十二五規劃推動城鎮化，更是激勵生醫、保健食品產業將有10年的黃金榮景。

目前除了「救急、救命」的藥物、醫材外，「類高端消費」的保健食品、隱形眼鏡、眼科雷射手術、醫學美容，被認為最具商機，初估至少有4兆人民幣產值。

不過，這個龐大的商機卻非唾手即可得，F-麗豐董事長陳碧華說， 1997年她到十里洋場的上海開第一家店時，原本是要做複製克緹在台灣的直銷經驗，卻發現當時大陸環境以及輿論對直銷業的惡劣印象，只好改走店銷的新經營模式，創立「克麗緹娜」品牌和實體通路才闖出一片天。

另外，杏輝在新疆栽種管花肉蓯蓉，則從上游的原料端自己掌握，然後以成功開發天力再生新藥，驗證產品的有效性，再切入保健食品，並獲國際傳銷公司的肯定採購原料。

大江生醫則是認為品牌通路將耗費太多的心力，而改以專注於研發設計和代工生產，而成為各品牌廠的最佳夥伴，年年創造高獲利。

至於沒有前進中國卡位傳銷事業的葡眾，則是透過和母公司葡萄王的一條鞭資源整合，從上游、生產、品牌、通路全方位出擊，即使產品品項不多，卻都有耳熟能詳的暢銷品，而能年年營收獲利長紅。

反觀不少醫美、保健食品公司，由於無法創出和同業間的障礙門檻，而只以增加品項或併購來擴大營業額，那麼是中國4兆人民幣和台灣近千億保健醫美商機也僅能望梅止渴而已！