思薇爾公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

農曆春節將至，開運內衣是女性必備的開運商品之一，包括奧黛莉 、波曼妮亞、思薇爾、曼黛瑪蓮等本土內衣品牌，最近爭相推出開運內衣搶攻市場。本土內衣業者預估，由於農曆春節在1月底，單是1月份，開運內衣可望熱銷超過百萬套，市場商機高達10億元以上。

其中，奧黛莉今年不僅一口氣推出8大系列主題紅內衣，滿足女性對開運紅內衣的需求外，EASY SHOP自即日起至2月9日，推出「百款開運內衣，買1套送1套」優惠促銷，預估1月份就可銷售逾10萬套，可望為奧黛莉公司帶進上億元的業績。

奧黛莉公司表示，過年期間，以紅色內衣銷售量最佳，銷售量約是平常月的1倍以上，春節檔期整檔業績可較平常成長2至3成，除夕當天更是創下當月銷售新高。

事實上，全台內衣市場每年商機高達200億元，單是前三大內衣品牌華歌爾、黛安芬及奧黛莉，就已囊括4成、逾80億元的業績；其中，本土品牌奧黛莉，在全台內衣產業的市占率約達11％。

不過，奧黛莉表示，近幾年來，受到景氣低迷、買氣不振等影響，內衣市場明顯萎縮約1成，內衣平均單價也跟著下滑。以奧黛莉為例，近幾年來，年營收始終維持在22億元左右。

為了擴大內衣市占率，奧黛莉公司旗下三大內衣品牌Audrey、EAS Y SHOP及EASY BODY，目前在全台已擁有約220家通路據點。

其中，Audrey及EASY BODY兩大品牌已設置29個百貨專櫃，今年還將積極拓展全台百貨專櫃，至少再設置3至5個專櫃；而EASY SHOP展店腳步也未停歇。

思薇爾今年歡慶26週年，首推2012春夏革命性「冷礦涼感塑身衣」，具極清涼、極縮脂以及極乾爽三大設計，讓在愛美的女生們在炎夏中、穿著冷礦商品，體感溫度瞬間下降。

同時，思薇爾自即日起至7月31日，推出26週年慶促銷活動，首波自即日起至6月25日，由吳亞馨代言指定款內衣第2套6折；第2波自6月26日至7月31日，正品滿3,500元，贈海灘拖或造型肩帶；滿5,500元，贈海灘拖加海灘巾的夏日海灘組。

近年來「MIT」台灣品牌備受國際與中國市場矚目，擁有25年品牌歷史的本土內衣品牌SWEAR思薇爾，在凱督國際資金挹注與組織改造、資源整合下，營收在市場逆勢增長20％。且在掌旗女將、總經理吳竹麗企業管理落實下，將以4P（product商品、person員工、place位置、promotion行銷）迎戰下一個25年。

凱督國際旗下「思薇爾」內衣品牌，去年營收增長15％，今年即使內衣市場總體從250億元萎縮至220億元，但在拓點18家百貨與家樂福、寶雅等通路下，前10月營收仍有近20％成長。4年前被委以重任的思薇爾總經理吳竹麗強調，歷經組織、通路縮編，以及重改造品牌定位、通路營運模式後，思薇爾體質強化、基底打穩，才能迎戰下一個挑戰。

「把對的人放在對的位置，就是對的事！」吳竹麗說，這是企業成功不二法門，但說來簡單行來不易。吳竹麗4年前接手掌管思薇爾時，通路多數為經銷點且超過300家，隨著市場變化，進口品牌從10多個擴大到50個品牌，涵蓋非內衣品牌的CK、無印良品到UNIQLO、甚至才登台的ZARA等皆有內著衍生商品大熱賣。吳竹麗率先重整通路定位，廣開直營店，搶進百貨通路之外，家樂福、寶雅等女性駐足的大型通路都要有「SWEAR」的櫃位，品牌力再度喚起消費者的印象，也讓思薇爾轉虧為盈，截至10月為止，思薇爾在台138個櫃位，其中除了蘭、南、嘉、彰、投外，全部直營。

以直營店重塑品牌力，吳竹麗也進一步看到商品力改變的必要性。她說，凱督國際本身是內衣代工起家，外銷市場擴及東南亞、歐洲等國家，佈局海外的工廠擁有最前端的研發與設計團隊，基底夠穩，也足以在最短時間反應出零售直營店消費者最直接需求，甚至每年櫃姐還可與設計師直接溝通，「時尚、性感、嫵媚」是現今思薇爾的商品定位，年齡層設定25-35歲，與過去20年老品牌的30-40歲以上定位大不同，但並非拋除過往經典，黎芭蕾絲與沈穩色調，加上最新開發的粉色、機能、馬甲等多元商品，才能因應每個區域櫃位需求陳列。

「再好商品也要專業人員來賣」，吳竹麗強調，已逝蘋果強人賈伯斯最令她佩服的是他永遠會問「這商品是客人要的嗎？」客人要的商品最直接傳達者就是櫃姐們，她對櫃姐們的訓練也永遠在問「這是客人要的嗎？」所以相當重視與消費者溝通的方式與服務態度，甚至親力親為與櫃姐開月會，以最快速度反應市場需求。

而除了服務力與消費者建立CRM之外，重視管理財的吳竹麗，並進一步要求單點3年內達到投資效益，而要達到投資效益，就得全靠每個櫃姐的努力。她強調，不僅單點獲利，單人也要獲利，人員是企業投資的重要資產，人員的投資效益當然也要算進去，而這其中涵蓋服務態度與溝通能力，才能累積出銷售數據。

吳竹麗說，4年前她還是內衣門外漢，從事居家家電貿易進口多年，長年在國外看展採購讓她擁有豐富的管理長才，對消費端更是了解透徹，過去曾有不少歐洲家電品牌包括德國雙人牌等皆是她所操盤過的品牌，品牌操盤的豐富經驗也讓她在頂級家電市場打響名號，後來還為台灣蜜納所網羅。吳竹麗說，過去做品牌往往淪為為他國品牌作嫁，品牌打響、做出市占往往就被國際廠商收回自營，思薇爾是台灣本土品牌，再作嫁也是台灣人的，她深感台灣品牌優勢可大筆發揮，並認為台灣品牌服務力絕對是制勝關鍵所在。

思薇爾過去曾經是臺灣生產女性內衣的前三大品牌之一，原經營權為思薇爾國際所擁有，2001年受經濟景氣影響，加上企業擴張太快爆發財務危機，2002年由代工起家凱督國際（Catou International Co., Ltd.）接手經營，2005年12月並由凱督國際的大股東準程國際以新台幣3,600萬元標回「思薇爾」品牌，成為凱督旗下品牌之一。

秉持做有品牌的代工業者，凱督相對也要做內衣業的台灣品牌翹楚。吳竹麗說，華歌爾、黛安芬最終都是國外品牌，思薇爾浴火重生要迎戰的不僅本土品牌競爭，還有更多的國外非內衣品牌競爭，也因此讓她在管理層面以「4P」來建構思薇爾下一個挑戰，這其中包括product商品、person人員、place位置與promotion行銷等，其中，商品力朝年輕化與多元化發展，且因應不同區域發展而陳列適合區域需求商品。

人員訓練則不僅是服務態度與專業能力，最重要是與消費者溝通出最符合需求的商品，以力求賣對人、賣對物；至於位置則不僅是單點經營問題，人員是否放對位置也很重要，這也是思薇爾人事月會的重要關鍵；而在行銷方面，為強化年輕化，思薇爾打代言人戰鎖定性感名模包括琳恩、現在的吳亞馨等，均能與消費者直接做溝通，且透過通路的普及，讓品牌市占順勢擴大。

凱督國際公司旗下的「思薇爾」內衣品牌，創業滿25周年。去年在景氣復甦帶動下，營收成長近15％，獲利表現佳，凱督日前席開60桌春酒與誓師大會，宴請全台近300位櫃姊同歡，場面溫馨熱鬧。凱督兩位董事長蕭樹山、蔡煥全以及總經理吳竹麗等三巨頭，對今年內衣市場同表樂觀。

吳竹麗4年前接下凱督國際總經理，當時的凱督還處於虧損狀態，在她大力改革全台零售通路，同時以高價力邀亞姐名模賴琳恩代言品牌內衣，重新塑造思薇爾的品牌形象。走過風雨、走過四分之一世紀，這個本土內衣品牌近幾年來營收逐年以兩位數成長，去年營收達7億元。

值得一提的是，內衣產業，向是景氣好壞的重要指標之一，根據思薇爾市場調查，當景氣不佳時，女性平均1至1.6年才購買內衣；一旦景氣好轉時，平均6個月就會購買內衣，去年因為景氣復甦，台灣內衣整體市場明顯成長。

國內女性內衣知名品牌思薇爾，為了迎戰少子化造成的市場衰退

，將今年訂為「思薇爾投資年」，積極拓展女性內衣專門店通路

，預計全年開出至少15家直營複合旗艦店，目標成為女性內衣前

三大品牌企業。

思薇爾總經理吳竹麗指出，受到少子化衝擊，國內女性內衣市場

規模，已由過去一年250億元縮水至230億元。為了更貼近消費者

需求，思薇爾決定廣開內衣專賣店，其擴點動作之大，居各家品

牌廠商之冠。

總部設在台中的思薇爾，目前在嘉義、大陸東莞、越南及印尼等

地設有生產工廠。

至於行銷通路，除了台南、彰投及嘉雲等區經銷商外，還擁有136

個銷售據點，去年營業額近6億元，今年預估可成長20%。

吳竹麗表示，思薇爾現有39個百貨專櫃、53家直營專門店，以及

30多個一般專櫃。今年上半年，思薇爾一口氣開出十家直營旗艦

門市，下半年預計還有五家要開出，思薇爾希望藉此讓通路「遍

地開花」。

除了國內市場，思薇爾也悄悄展開國外市場布局，包括在越南設

立門市，直接由越南廠供貨；大陸東莞及上海廠，則以「思薇雅

」品牌搶攻內銷市場，部分並外銷日本、歐洲等地；印尼廠主要

供應台灣市場所需。

擺脫去年籠罩全球的景氣陰霾，2010年初終於撥雲見日，國

內傳來2年不見的景氣「黃紅燈」訊息，內衣業者也嗅到春燕稍來

喜訊，為迎接新的一年到來，再加上中國人向有除舊佈新、迎接

好運的習俗，思薇爾內衣因應中國年傳統習俗，應景推出象徵「

招財進寶」的發財褲。

思薇爾內衣表示，「招財進寶」的發財褲一共有3色，包括

招財紅、鵝黃金、聚財紫，即日起至2月28日為止，只要購買指定

的商品，就可以享有第2件5折的優惠，同時，專櫃正品只要消費

滿2,588元，再送市價360元的發財褲1件。

擁有本土內衣品牌「思薇爾」的凱督國際公司，為了整合集

團內外銷的資源，趁著這波景氣低檔，決定重返台中縣潭子鄉發

跡地，實施廠辦合一制，同時藉由23周年慶暨遷廠名義，6月10日

起舉辦為期12天、久違多年的內衣廠拍活動，預料將吸引女性消

費者前來撿便宜。

凱督國際去年內銷業績逾6億元，外銷業績也達6、7億元。

過去，內、外銷部門分別位於台中縣市，產銷與原料採購全都各

自獨立，下半年推動廠辦合一、完成內外銷部門整合之後，將採

取統一採購原料，不僅有助於降低成本，以往專攻外銷的高檔進

口材料，未來也將運用於思薇爾這個內銷品牌上，提升內衣質

感。

凱督國際表示，目前在台灣嘉義、越南、印尼、大陸皆設有

內衣工廠，其中，嘉義廠專攻台灣內銷市場，越南及印尼廠供應

外銷市場，包括西班牙、法國、日本等國家，而大陸廠則供應大

陸當地內銷市場所需。思薇爾也是台灣極少數強調「台灣製」的

內衣品牌。

其實，台灣本土內衣三大品牌之一的思薇爾，全盛時期，在

台中縣潭子鄉斥資3億元打造了氣派的廠辦大樓；不料，後來因爆

發財務問題，被迫賣掉自地自建的辦廠大樓，思薇爾品牌也由經

銷商接手，公司更名為凱督國際公司，民國91年左右搬遷到台中

市另起爐灶。

經過多年來的休生養息，加上2年前，專業經理人、總經理吳

竹麗上任後，大刀闊斧地進行一連串改革，包括通路革新，把原

本超過300家的行銷通路，淘汰掉不具競爭力的據點，目前僅保留

了180個據點，包括內衣專門店72家、百貨專櫃41家、量販通路

66家。

吳竹麗不僅改革通路，為了降低成本，她要求72家專門店房

東調降租金，每個月平均省下逾百萬元的租金成本；她同時運用

這波不景氣，強化員工的教育訓練，過去僅針對主管級員工，今

年擴及內部員工及專櫃小姐的培訓，蹲馬步、做好基本功。

吳竹麗的改革績效已逐漸顯現。受到景氣低迷衝擊，台灣內

衣市場整體業績平均下滑20％，思薇爾經過最近2年的體質調整，

今年前4月業績維持去年的水準，今年在完成廠辦合一、資源共享

下，業績目標可望成長10％。

響應政府消費券政策，知名內衣品牌思薇爾(SWEAR)全省專櫃接

連推出優惠活動，讓女性同胞們在新年節間，從內而外都能美美

的除舊換新。

第一波中國年優惠活動自即日起至2月9日止，包括當季新品等指

定商品第二件七折優惠；第二波配合消費券發放加碼大贈送，

2月24日前憑2,000元消費券可買2,500元正品，當場現賺500元。

思薇爾電話（04）2233-6698號。

母親節快到了，思薇爾內衣破天荒將「玩魅」廣告商品做一完美

優惠，推出母親節優惠專案。

思薇爾內衣在母親節活動期間，破天荒將玩魅廣告商品做一完美

優惠，購買二件只要２，０００元（原價一件１３９０）。此外

，針對身材較豐滿或一般需求的女性，推出當季商品回饋，一套

９８０元，兩套１６００元。另於４月２５日至５月１２日期間

，新品滿額再回饋，購滿正品３，５００元，贈送熊熊冷氣毯乙

條，購滿５，０００元，贈送花之頌單柄鍋多買多送，挑戰經濟

不景氣。

國產內衣品牌思薇爾（ＳＷＥＡＲ）在渡過財務危機後，品牌重

新定位主打年輕化商品，大幅提升品質，在去年一片不景氣中，

交出營業額成長１０％的成績單。

五年前曾經爆發財務危機的思薇爾，雖是本土內衣品牌，但因行

銷作風活潑大膽，先前曾經請到韓國變性藝人河莉秀代言，以及

已結婚生子的胡晴雯擔任代言人，總能引起話題知名度相當高。

在經營權易主由凱督國際公司接手後，現任總經理吳竹麗在前年

底接下重責，重新定位品牌，推出「完美女人」話題商品再度引

起市場熱潮，再度創下營收成長１０％的亮眼成績。

吳竹麗表示，思薇爾已有２２年的歷史，公司員工相對同業較為

老化、保守，加上公司位在中部，流行時尚資訊的接收有時差，

因此她在到任後，花費許多心血對內部溝通。她認為現在市場是

由消費者主導，因此必需提供品質更好的產品與服務，著重客戶

關係管理，同時斥資千萬元導入ＰＯＳ系統，進行有效管理。同

時強調創新策略，發揮研發團隊的專長，除了內衣機能性之外，

也強調新材質與設計感，開創屬於思薇爾自我風格的商品。

財政部日前公佈呆帳大戶，知名內衣品牌思薇爾名列其中，引發各

界關切，事實上思薇爾內衣已轉手易主，換人經營，欠款者為前一

任經營者思薇爾國際，並非目前的經營者為準程國際。

思薇爾內衣行銷經理王郁媛表示，思薇爾內衣原經營者思薇爾國際

，因欠稅商標遭扣押，由代工廠商準程國際在民國94年11月以3600

萬元標下商標。標下商標之後，努力拓展通路，擴大經營層面，對

於好不容易標下的商標格外珍惜，也希望消費者不要受到銀行公佈

呆帳大戶的影響，扭曲對思薇爾內衣的看法。

思薇爾是知名的本土品牌內衣之一，行銷作風活潑大膽，之前曾經

請到韓國變性藝人河莉秀代言，去年則是已結婚生子的胡晴雯擔任

代言人，每次都能引起話題。

內衣市場競爭激烈。台日混血兒─華歌爾及黛安芬這兩個「外籍

兵團」穩居冠、亞軍，讓第三名的寶座成了人人想搶的位置。其

中，淡出市場一段時間的思薇爾，更選在今年歡慶20周年時重塑

品牌，誓言重返戰場。

思薇爾在近幾年都維持較低調的態度，只有去年請到變性藝人河

莉秀代言時炒熱一陣子的話題。

但在原本思薇爾內衣的代工廠─「凱督國際」股東之一的「準程

國際」去年12月中以3,600萬元標下思薇爾品牌商標權後，因此把

今年定為品牌重造年，重訴企業視覺系統，展現積極搶占市場的

企圖心。

凱督國際總經理黃煥宗表示，思薇爾前任股東在90年發生財務危

機，國稅局把品牌扣押住，由凱督國際接手思薇爾。

經過五年來的調整，黃煥宗強調，今年4月起會陸續導入POS系統

，即時掌握店頭銷售及庫存資訊，預計6月全面上線。

目前思薇爾的百貨專櫃、專門店、老闆娘店（賣內衣及化妝品的

小店家）等據點共有210個，今年希望增加到235個據點。

換了全新的經營團隊後，思薇爾顯得信心十足。在它淡出市場時

，以及奧黛莉出走百貨、另闢直營店EASY SHOP後，在百貨公司

的國產內衣第三名寶座由近來竄起的新秀─曼黛瑪璉奪下。

曼黛瑪璉行銷企劃部企劃總監黃雅芬表示，去年曼黛瑪璉年營收

近10億元，較前年成長三成多，今年希望維持此成長力道。不過

，景氣的變數很多，還得先觀望一陣子。

去年國產內衣仍以擁有眾多通路及據點的華歌爾穩居龍頭。不過

，強打都會形象的黛安芬在部分百貨公司的業績超越華歌爾。

去年太平洋SOGO台北忠孝本館國產內衣區的業績前三大依序為黛

安芬、華歌爾、曼黛瑪璉。

即使無法撼動華歌爾所有通路的總業績龍頭寶座，今年黛安芬依

舊對市場抱持樂觀態度，預估光黛安芬單一品牌業績可較去年增

加10%。

90年發生財務危機的思薇爾國際公司，由於無力償還債務，台中

地方法院受銀行團委託，今（11）日將公開拍賣思薇爾位於台中

縣潭子鄉的廠房與台中市北屯路辦公室，拍賣底價4.9億元。

不過，已接手思薇爾品牌的凱督國際公司強調，思薇爾生產線大

多外移至越南等地區，法院拍賣的原思薇爾總部廠房沒有生產作

業，平時只做為年度商品廠拍活動場所，因此並不影響思薇爾的

正常營運，至於思薇爾國際的債務狀況，凱督表示並不清楚。

台中地院受彰化銀行及合作金庫等銀行團委託，今天首度公開拍賣

的標的物，包括原思薇爾國際位於潭子中山路的600坪物流中心廠

房，以及位於台中市北屯路旁的辦公室，拍賣底價為4.9億元。

以女性內衣類相關商品製造與銷售為主的思薇爾國際公司，由於錯

估景氣情勢，加上擴張腳步太快，90年5月間遭銀行團抽銀根，爆發

財務危機，91年改由凱督國際接手，代理思薇爾旗下所有品牌的商

品，為國內女性內衣市場前四大品牌之一。

目前，思薇爾在國內擁有40多家百貨專櫃、200多個經銷區，生產

線幾乎全數外移至越南等地區，去年全年營業收入近10億元，今

年隨著女性內衣市場景氣復甦，預估營收目標為15億元，成長幅

度約50%。

台灣思薇爾為國內第三大內衣品牌，以生產內衣及代理台灣、海外內衣牌為主要業務，自創品牌有思薇爾、Catou、 Madelon 、Balami，代理品牌則包括 Pastunette、As-tunette 及 Simone Perele 等。

台灣思薇爾總經理洪永隆表示，由於女性內衣尺寸非常多，在庫存管理上是一大挑戰，公司計劃投資6,000萬元，以1.5年時間，讓公司在台灣、大陸和越南三個廠，以及全球行銷據點全面電子化，以提升競爭力。未來將進軍電子商務物流系統。

預估今年營收可較去(88)年成長25%達17億元，每股盈餘1.5元。目前大華證券正輔導中，預定明(90)年上櫃，為台灣內衣製造商中唯一準備上櫃的公司。

(經濟日報 23版)