儀大銀彈到位 大陸擴點 |儀大

儀大（9961）公司已在中國大陸開設1,300個專櫃與門市，已是大

陸童裝前五大公司，取得銀行聯貸後，將擴展至2,100個據點。儀

大公司副總經理莊宏南指出，進軍大陸十多年來都獲利，未來大

陸市場仍是以據點擴張與獲利為優先考量。

儀大為台灣童裝通路領導廠商，代理各項國際知名品牌，代理的

米奇及史努比童裝，在童裝市占率達七成左右。

儀大97年合併營收約43億元，稅前盈餘約1.1億元，毛利率近年維

持40%以上，同業平均利率則為20.9%，近三年淨利率為3.28至

5.07%，高於同業的2.3%，為典型中國收成股。

儀大公司少東、子公司Flannel公司董事長莊宏南強調，取得5.9億

元的聯貸後，將強化中國大陸的通路，強化IT系統，讓儀大在台

灣、大陸兩地的擴展更加快速有效率。以下是專訪摘要。

問：儀大在大陸的現有規模與未來計畫？

答：不同於麗嬰房是以零到三歲的寶寶為主，我們的客層是四到

12歲的童裝，在大陸有1,300餘家專櫃和門市，其中有75%是經銷

商，其餘才是自營。代理與授權的童裝品牌包括Chloe、LACOSTE

、ESCADA以及SNOOPY、ELLE、cuties、MONTAGUT等共13個品

牌，依據不同區域、不同的特性銷售不同的品牌。

大陸有26個省轄市、四個直轄市，大連、青島這種地級市有300多

個，金華這類縣級市也有300多個，每個市只要設三個據點，就要

2,000多個，預期這一、兩年之間就可以達到2,000個點的目標。

去年儀大在大陸與台灣兩地都有各約20餘億元的營業額，整個集

團營收超過40億元，不過因為大陸成長快速，很快就會超越台灣

市場的規模。

問：對兩地市場的看法如何？

答：去年台灣的新生兒不過20萬人，大陸卻有1,400萬個新生兒，

所以大陸童裝成長快速，再加上金豬年、奧運寶寶的嬰兒潮，又

比正常出生率增加16.18倍，這些嬰兒潮即將滿三歲，對儀大而言

，市場規模又增加。

台灣市場未來一定要走差異化的市場，台灣的市場量小，但對品

質則更講究，因此台灣市場的需求多半在台灣在地生產，同樣具

有競爭力。

除了童裝以外，儀大也跨入成人的運動休閒時尚市場，96年接手

斐樂（FILA）公司，幾年之間斐樂公司已獲利，可見台灣市場還

是有發展的空間，就看我們能不能配合時代的發展、成功轉型。

問：今年的獲利預期？

答：去年是很辛苦的一年，但還是維持每股超過1元的獲利，主要

是大陸市場的挹注，台灣部分大致是打平的局面。不過今年情況

明顯比去年好轉，大陸約在去年7月以後好轉，台灣市場則是9月

才好轉。

童裝不同於成人市場，是必需品，雖然短期受到景氣影響購買力

，但終究還是要買衣服，一旦買氣回籠，會展現更大的成長動能

。