屋頂主導需求　太陽能系統3C化　品牌成競爭關鍵 |有成精密

近年來受到各國政府太陽能補助政策調整，大砍太陽能發電廠補助、鼓勵住戶屋頂安裝太陽能系統的影響，讓屋頂成為太陽光電市場需求主流，太陽能業者認為，未來太陽能系統行銷模式將傾向於3C化走勢，尤其又以家電走勢最類似，也將凸顯系統廠品牌價格將成為未來系統端的競爭關鍵。

包括德國、義大利、英國等，近年來陸續大幅下砍單次總安裝量大的地面型太陽能發電系統或電廠，改為大力鼓勵單次總裝量小、需求遍及各住戶屋頂的小型發電系統，使得太陽能產業的需求結構也跟著轉向屋頂小型發電系統。

有成精密董事長陳思銘表示，若依目前太陽能市場需求發展來看，已開發國家包括歐洲各國、美國等，均傾向於太陽能屋頂，開發中國家包括印度、東南亞、大陸等，則依然傾向大型太陽能電廠發電。由於投入電廠發電的關係複雜度高，有時是政府與政府或大企業與政府間的關係主導，因此不見得是價格低就可取得標案。

由於太陽能需求主力以住戶屋頂為導向，太陽能系統的商業模式運作也傾向於3C化，尤其是家電化，只是太陽能系統相對家電複雜，因為包含系統設計安裝、電力取得及長達15年的保固期。除了價格外，客戶對品牌的認知，可能是未來決定採用哪幾家系統品牌勝出最關鍵的因素。

陳思銘說，出海口的開發不再單純只是取得系統案子，而是品牌累積價值，並足以支持未來有效開發潛在需求，以WINAICO來說，品牌耕耘及通路是不斷成長的關鍵，品牌價值如上所述，而通路的耕耘則在於服務人員的品質及通路地點的設立及密度。WINAICO歐洲團隊已耕耘多年，未來幾年是全面收割期。

就毛利率來看，Solarworld第1季毛利率達30%，一如過往優於同業，而有成精密達14%，相較過往18%呈現下降的情況，雖然如此，諸多業者呈現負值表現仍然突出；有成精密表示，主要即受到庫存跌價損失影響。太陽能業者指出，一般來說系統廠毛利率多數維持在18%左右，Solarworld優於一般的毛利率，被認定主要即是其品牌優勢。

陳思銘指出，歐洲客戶將WINAICO與其他歐系品牌並列為選擇的家數，對WINAICO而言已是一大肯定，但自認仍有相當大的努力空間，尤其未來會更著重在通路及品牌上耕耘。