全球扣件通路 大國鋼 實體、網路雙管齊下 |大成國際鋼鐵

大成國際鋼鐵(8415)公司(簡稱大國鋼)為扣件通路商，布局全球市場，透過營業據點及營業品項的增加，營收逐年成長，發展潛力看好。

大國鋼是大成不銹鋼(2027)公司(簡稱大成鋼)，繼成功建構美國不銹鋼通路(TCI公司)後，專為開拓「全球扣件通路」所成立的公司。

有TCI經營美國不銹鋼通路的成功經驗，讓大國鋼縮短市場摸索時間。

因此，大國鋼成立後，於2008年併購美國合金鋼螺絲配銷商Brighton-Best I nternational(簡稱BBI)，並立即複製TCI的經營模式，以實體＋網路行銷，展開扣件通路全球性布局。

目前大國鋼的競爭優勢，就是擁有完善的網路行銷平台及完整的產品線，能提供客戶快速、一次購足需求；也就是說，大國鋼24小時都在做生意，客戶可隨時連結公司網站，可查詢所需產品規格、庫存數量、價格，並在網路直接下單，庫存管理系統自動從離客戶最近的發貨倉庫配送，省時、省力、降低成本。

目前大國鋼已在美、加、澳、英、巴西及紐西蘭等六個國家設有分公司，海外據點達36個，營業額由2009年的每日30萬美元，至今(2 014)年已達每日150萬美元，成長400％，每月客戶數多達5千餘家，其中網路成交比重達70％，最大客戶只占營收比重2.5％。

大成鋼集團表示，大國鋼除強化網路交易平台外，也持續擴增販售產品的品項及規格，從原來的合金鋼螺絲逐步加入中、低碳鋼及不銹鋼等各式扣件產品，競爭力持續壯大。

由於過去美國扣件市場，均以傳統實體通路行銷，大國鋼加入後，導入網路行銷，讓成本更低、價格更透明，因此壓縮傳統通路業者的發展空間，去(102)年10月即有主要競爭對手退出市場，大國鋼也如預期，逐步接收其市場占有率，推升營收成長。

據大國鋼公布營收顯示，今(103)年前3月合併營收達27.23億元，較前期18.67億元成長45.84％，顯示市占率持續擴大中。

大國鋼公司目前登記資本額60億元，最大股東為大成鋼持股約43％；其他股東包括鋼鐵業龍頭中鋼(中盈投資)、螺絲大廠晉禾、芳生，及華威創投、國泰創投、中華開發、台灣工銀、兆豐銀行等重量級法人；該公司目前已規畫申請股票上市，預計明(104)年送件。