京晨科董事長楊文彬： 客戶的要求 使命必達 |京晨科技

前言：憑著無為而治的楊文彬，去年可謂是大勝出，不單一舉拿下 青創楷模，11月更榮獲有企業界奧林匹克之稱的「2014年安永企業家 獎—數位新銳典範企業家獎」，去年12月29日京晨科也完成進入資本 市場夢想，成功上櫃掛牌，可謂是連中三元，也算是送給公司成立十 年的最大厚禮。楊文彬在獲得「安永企業家獎」時曾表示，十年是一 段漫長過程，獲得獎項肯定後，將持續鞭策他繼續帶領京晨科技所有 同仁朝向不斷成長與進化的道路。

玩橄欖球也可以玩出一番事業，你相信嗎？憑著同為台大橄欖球校 隊隊員的情誼，京晨科技董事長楊文彬集結了當時也在台大就讀資工 系的兩兄弟黃建山、黃建峰，一起走上創業路。

由於剛開始資金不足，這家三人公司只能隱身在台大的育成中心裡 ，誰也不相信這個當初很不起眼的小公司，可以用十年磨一劍，成為 全球首家可以兼容傳統類比攝影機、新型網路攝影機的監控軟體平台 廠商，現今這個小公司不單在國內發光，也成功的將產品銷到全球五 大洲去。

毛利率76.7％ 安控明日之星

憑著高度的軟體整合能力，京晨科成了安控業的明日之星，甚至在 京晨科上櫃前幾個月，還有世界大廠不死心，捧著數十億元的現金， 上門叩關，打算併購京晨科。

對於此傳聞，楊文彬不置可否，只說我們公司應該不只值上數十億 元吧！言下之意，對現今的京晨科前景充滿信心。

確實京晨科也值得楊文彬驕傲，去年京晨科繳出了亮麗的成績單， 儘管營收僅5.56億元，但卻憑著76.7％的毛利率，成功地將每股稅後 盈餘拉高至6.82元。

經查京晨科毛利率最高時，還一度突破8成，這樣的毛利率不單在 安控業裡居冠，和上市安控毛利王奇偶相比，毫不遜色。相較於奇偶 去年平均毛利率54.98％，京晨科平白多出逾20個百分點的毛利率。

楊文彬笑說，這市場上，什麼客戶都有，就好比有人愛買LV真貨， 也有人鍾情A貨一樣，有一直在比價錢的，當然也有在乎品質和價值 的，而我們要找的就是在乎品質和價值的客戶。

楊文彬很自豪的說，我們不怕客戶知道我們的成本，因為我們不是 以價格取勝，而是以服務和技術取勝。凡是跟京晨科做過交易的客戶 很少跑掉的，因為我們有「靈魂」的堅持，只要客戶的要求，就使命 必達，一出現bug(程式錯誤)，京晨科馬上就能調集百人軍隊，在 最短的時間內幫客戶解決問題，「通常客戶只要和京晨科交易過一輪 ，就會產生信任感。」

說起技術頭頭是道的楊文彬，其實畢業於台大大氣系，至於專職研 發的總經理及副總黃建峰、黃建山則是資工系，嚴格說起來，三人都 是安控業的門外漢。

安控門外漢 找到市場利基

至於為何一腳跨進當初完全不熟悉的安控業呢？黃建山細說從頭說 ，董事長楊文彬是業務出身，而我們則是搞研發的，當初一畢業，我 們腦中只想著「我們會做什麼，就做什麼，再來看有沒有市場。」但 楊文彬不作此想。

他的第一個想法是要先從產業著手，只要找到對的產業，你才有在 裡面的生存空間，就好比釣魚一樣，要釣到魚，前提是那個池塘裡， 要有夠多的魚。等到決定市場了，接下來的問題，才是要推出什麼產 品，用什麼方式、什麼技術，去做產品，甚至開拓市場。

就在這個思考邏輯下，當時的三人小組，在密集開會後，得到一個 結論，就是京晨科需要的是高成長、高毛利，但不要太大的產業。

要高毛利、高成長，是考量到當時的京晨科公司規模尚小，小公司 沒有能力做Cost down，去拚規模經濟，只有高毛利、高成長，賣一 台抵二台，如此一來即便日後碰到退貨，或是遭遇其他經營風險，也 才有從容轉身的空間。

剛好當時發生九一一事件，也間接促成了安控業的快速成長，而安 控業就是三人小組眼中的大池塘。

或許三個人都是安控業門外漢，加上年紀輕，有初生之犢不畏虎的 霸氣，創業之初，一經開發出初階軟體，就忙不迭前進全球最大的美 國拉斯維加斯西部安防展(ISC WEST)及英國國際安防展(IFSEC)。

相較於其他廠商動輒10多人的參展陣容，京晨科顯得有些寒傖，只 有董事長楊文彬和研發副總黃建山坐鎮，一人負責解說，一人忙著D EMO，中間空檔還要主動出擊，到展場上拉客戶，但這一趟行程，讓 楊文彬開了眼界，也找到了市場需求，楊文彬說，那時有很多國際買 家想淘汰傳統的類比閉路電視，更換成高畫質的網路攝影機，但卻苦 於找不到跟其相容的監控軟體介面，如全面換新，成本又太高。

於是京晨科從中找到市場利基，也在2006年敲定一筆大訂單，由虧 轉盈，自此，京晨科踏上原先設定好的高毛利、高成長的事業坦途。