訊映相容血糖試劑 吸金 |訊映光電

興櫃血糖儀及試劑廠商訊映光電(4155)在讓利、雙贏及與經銷商共同成長策略下，成功以相容於強生的血糖試劑「Unistrip」品牌打進美國及美洲市場，帶動去年營收成長35％，達8.58億元。今年訊映除將擴大相容試劑至羅氏、亞培、拜耳等品牌大廠及泰博，同時，布局亞、歐、美、非多國整廠技術輸出，並擴建訊映二廠，挹注今、明年營運持續增長。

訊映光電董事長賴家德指出，去年訊映外銷市場出貨普遍成長，占比達五成的美國，除了獨家代理商也是轉投資公司Prodigy Diadetes Care,LLC.持續穩定成長外，相容於強生的血糖試劑「Unistrip 1」也經由Unistrip公司在美國上市銷往北美、中南美市場，同時有更多經銷商在國際銷售「Unistrip 1」，讓訊映的相容試劑擴大全球市占率。

賴家德強調，發展品牌大廠相容血糖試劑須具備高度技術能力，不但認證過程十分嚴謹，產品更必須是高品質、價位有競爭力，而願意讓利給經銷商，創造雙贏，更是訊映能贏的多國市場的重要策略。在「Unistrip 1」的良好基礎上，今年訊映將致力發展一系列相容大廠血糖等品牌的血糖試劑，為未來幾年營運蓄積持續成長的動能。

因為有良好的研發、生產技術，訊映也替台、俄、韓等多國同業大廠ODM/OEM代工，貼牌生產的血糖儀及試劑銷往全球五十多國；在台灣市場方面，近年來訊映以「歐克」血糖儀深耕市場，持續贊助支持歐克杯全國桌球賽及公益活動，讓「歐克」品牌深入民間，賺錢的同時，也善盡企業社會責任。

在既有的營銷模式之外，今年訊映以創新的整廠技術輸出方式，支援國外後進業者從建廠規畫、裝機、生產到原物料供應提供一整套完整服務，協助建立血糖儀及試劑大量生產能力，垂直整合新的產業鏈，未來將可創造可觀的營收挹注；今年三月已與一家業者簽約，開始進行規畫，預計年底完工投產，另有機會與俄羅斯、日本、韓國、中南美、中東、非洲等多家廠商洽談。

因應企業成長需求，繼去年購入二廠土地後，今年訊映預計投入上億元興建二廠，將於年中動工，明年中投產。今年新產品增音器將於四月日本銀髮族醫療展亮相，預計六月以貼牌與自有品牌同時出貨，由於功能及價位比現有助聽器更具優勢，短期內將在市場引領風潮，創造營收。

法人對今年訊映營收及獲利成長性十分看好，賴家德說，雖然美國訴訟案法院仍未正式結案，但IPO的上市規畫仍積極進行中，一切只能盡人事、遵天命。